Форум клана ЧПУшников

Информация о пользователе

Привет, Гость! Войдите или зарегистрируйтесь.


Вы здесь » Форум клана ЧПУшников » Маркетинг, Реклама, PR » Маркетинговая политика, или как заработать на ЧПУ


Маркетинговая политика, или как заработать на ЧПУ

Сообщений 201 страница 250 из 260

1

Тема была перенесена из закрытой части форума.

Как показала практика наших общений, у многих из нас возникла проблема – простой станка ЧПУ. Станок есть, модели есть, а продаж нет. В чем проблема? А она проста, не правильная маркетинговая политика, а по-простому – не нашли своего покупателя. У меня опыт работы в этой сфере уже шесть лет, не так уж и много, но первых шишек набил предостаточно. Вот и решил поделиться с людьми, дабы Вы не повторяли чужих ошибок.
Значит вариант, станок стоит и не приносит дохода.
Выход один искать клиента, есть как минимум три беспроигрышных варианта, коротко скажу о всех, а дальше будете задавать вопросы, если смогу отвечу.

+2

201

В продолжение темы о маркетинге и реализации товара, может кому-то поможет мой опыт. Делюсь с удовольствием, может, какие-либо новые идеи у вас подчерпну. О декоре под заказ от мебельных компаний говорить не буду - сами прекрасно все знаете. Важно: большей частью работаю под реализацию, поэтому определенные вложения нужны всегда, на постоянной основе.

В продолжении церковной тематики.
Хорошо расходятся крестики для машин, Святой Николай и Касперовская БМ. По вектору вырезали фордовские Св. Николая и Касперовскую БМ (фигуры), подвешиваем на нить и продаем. Делаем из остатков материала, на маленьком станке. Размер 7,5 см, работаем фрезой 1 мм, сразу финишная обработка. Время изготовления - 28 минут. В день выходят 48 штук крестиков и 12-14 БМ либо Святого Николая. Будет интересно - скину фотографии.
И еще. У конкурентов все иконы со свободного доступа либо фордовские. Я заказал иконы под свой рынок. Идут хорошо.

По сувенирке - также очень много фордовских моделей на рынке, особенно банной тематики. Заказал модели с национальной тематикой. Отдаю дорого и иностранцам - конкуренции нет, значит, эксклюзив. Даю на реализацию в магазины с молдавской нацинальной тематикой.
Заказал модели логотипов, шевронов, флагов и гербов наших структур, чьи делегации часто вылетают за рубеж либо принимают гостей. Ставлю на медальоны, делаю под заказ. Тираж от 5-ти штук, меньше не было.

Что хочу предпринять:

Охотничья тематика. Хочу изготовить модели на данную тематику и выставить их в оружейных магазинах.

+2

202

Будет интересно - скину фотографии.


интересно посмотреть.

0

203

Ждем фото :)

0

204

делаем ставку на комиссионные магазины, хорошая проходимость, несколько готовых работ плюс бумажный каталог со всей остальной продукцией как-то так

0

205

zarhar написал(а):

делаем ставку на комиссионные магазины, хорошая проходимость, несколько готовых работ плюс бумажный каталог со всей остальной продукцией как-то так

а какие работы предоставляете?

0

206

Доброго времени суток. Почему нет варианта полного цикла наружной рекламы (световые вывески, объемные буквы) имеется много способов исполнения(могу поделится если интересно)

0

207

(могу поделится если интересно)


интересно

0

208

маакс написал(а):

(могу поделится если интересно)

интересно


Со световыми буквами думаю все понятно(вырезаем лицо, клеем борт, и задняя стенка, начиняем светодиодами , на лицо клеим транлюсцентную пленку любого цвета )
есть возможность инкрустации букв в не светящиеся поле-варианты свечения разные(торцевое,контр-ажур,фронтальное)короче на что фантазии хватит.
есть нюансы в подготовке файлов (но это отдельная тема)
псевдообъемные  буквы на дистанции.
а дальше ваше умение найти заказчика и предоставить ему нужный макет на его магазин,бутик ну или что там у него.

0

209

есть возможность инкрустации букв в не светящиеся поле-варианты


если вы такое делали, можно фотки?  очень интересный вариант.

Отредактировано маакс (10-08-2015 20:38:47)

0

210

Московский ювелирный как раз инкрустация.
продукты пример объемных букв с контр ажурным свечение.
http://s2.uploads.ru/t/pyQer.jpg
http://s2.uploads.ru/t/M9aUD.jpg

Отредактировано 42Никита42 (10-08-2015 20:45:58)

0

211

Сейчас считаю  вариант. Деревянный портал с подсветкой. Если в дерево инхрустировать ( в виде какого-то рисунка) пластик. Получится маркетрии с подсветкой :D

для светодиодов нужно делать дистанцию для отвода нагретого воздуха?  и какое расстояние?

Отредактировано маакс (10-08-2015 21:14:29)

0

212

маакс написал(а):

интересно посмотреть.

http://s7.uploads.ru/t/yUAMG.jpg

Доброго вечера! Вот, нашел. Будут нужны изображения получше качества или ближе ракурс - сфотографирую. Но,думаю для ознакомления - достаточно)

+1

213

Попробовал сунуться в Свияжский монастырь с резными иконами - отшили. Сказали, что иконы пишут иконописцы, а моя работа - баловство. А как у вас, получается сотрудничать с церковью?

0

214

Сварожич написал(а):

Сказали, что иконы пишут иконописцы, а моя работа - баловство


Абсолютно правильно сказали попы.
Предметы культа надо делать с определенным состоянием души, а не с мыслью о барыжничестве.
Если уж стал бы покупать что то из культа, то уж точно не у неизвестно какого ремесленника.
А в друг он не постился при работе, а грех совершал?
Сварожич делайте картинки на баню, например.

0

215

Сварожич написал(а):

Попробовал сунуться в Свияжский монастырь с резными иконами - отшили. Сказали, что иконы пишут иконописцы, а моя работа - баловство. А как у вас, получается сотрудничать с церковью?

Да кто же такой доход отдаст? ;-)

0

216

Сыч написал(а):

Да кто же такой доход отдаст?

Не смешите.

0

217

У кого нибудь была такая идея? В одноклассниках много рекламы часов, портмоне и др. мелачевки. А если придумать какие нибудь изделия. Которые быстро режутся и недорого обходятся (из фанеры или мдф). И так же запустить рекламу. У меня знакомый на ура продает эти портмоне.

0

218

Я правда голову сломал что можно так продавать из под станка. Может у кого есть идеи. Давайте делиться идеями и попробуем. Сейчас мелочь продать намного легче чем мебель из дерева, особенно с резней. А на мелочь и накрутить можно прилично.

0

219

Alex83 написал(а):

Может у кого есть идеи

посмотри тему: Не хочу бросать свой ЧПУ

0

220

ну первое что приходит на ум - магнитики с символикой, например НГ,  ваш город, какой-нибудь фестиваль местный  или туристическое направление.  Но я думаю надо попасть в струю - например Олимпиада,  70 лет победы  ...

0

221

Лето закончилось, на подходе зима. Как в зимнее время используете станок? Какие изделия пользуются спросом? Чему уделить внимание витрине магазина и что предлагать клиентам? В летнее время пилили в основном наличники, с наступлением холодов заказов поубавилось.....Думаю что к зиме и вовсе все утихнет, не охота чтоб станок простаивал....

0

222

кто где рекламируется? где реклама лучше качает? у нас маленькое производство декоративных предметов из дерева,режем на лазере по любым эскизам

0

223

инстаграмм кто-нибудь использует?

0

224

В качестве совета (в каждом регионе по-разному). Попробуйте наладить связь с дизайнерами, которые готовят квартиры и дома под ключ. За определенное "спасибо" они вставляют в дизайны квартир и домов мебель с резным декором. Декор заказывают у вас. В том же духе идут резные картины.
Молдинги и готовые фасадные решения для мебельщиков (пилястры, кронштейны, капители, резьба по средней линии на готовых фасадах) - не ахти, но позволяет выплачивать ЗП и аренду помещения.
Почему-то пошли резные спинки для кроватей (закончу заказы - выставлю фото) и декор на шкафы. Простые в исполнении, готовятся под экспорт. Попробуйте связаться с мебельщиками, которые работают на зарубежные рынки. Простое "просчитай и скажи сколько по времени" превратился у меня на прошлой неделе в долгосрочный контракт. Работы много, не успеваем справляться, думаю закупать простой фрезерный стол и третье ЧПУ. Пора нанимать еще пару человек на работу.
Если позволяет оборудование - готовая мебель под заказ. У нас люди предпочитают закупать все в одном месте. Готовите каркас и резной декор, обивку перезаказываете. Хорошо идут диваны.
Сложные фасады с покраской - вечером скину фотки наши первые работы. Все делаю на ЧПУ, поэтому и хочу заказать себе стол фрезерный и фрезы под заказ.
Самое важное - реклама. Люди ложны о вас знать. Фэйсбук, одноклассники, бесплатные сайты, рассылка дизайнерам и мебельщикам где-то раз в неделю (например, вот мы закончили работу, оцените, у нас новое поступление 3D моделей, поздравления с праздниками, плюс "спасибо" менеджерам которые работают с вами.
Банная тематика у нас не идет вообще, равно как и охотничья. Из опыта - сложные модели заказывают 1-2 раза в год, основной упор - быстро и дешево (массовое производство). Вначале искал под заказ работу (молдинги и кронштейны для мебели), сейчас готовлю минимальные партии. Звонят и забирают сразу - под заказ всем долго, вне зависимости от цены. Что сложно - изучить запрос относительно моделей (из моей базы в сотни моделей кронштейнов заказывают от силы 4-5, только одна модель пошла на "ура". Стандартные размеры (не сочтите за рекламу, просто делюсь опытом) нашел на stavros.ruи и на некоторых румынских сайтах.
С ноября по Пасху церковный сезон - мертвый (кроме церковной мебели). Иконы в качестве подарков у меня заказывают в "мертвый" сезон только постоянные заказчики. Точки в церквях и монастырях дают сейчас минимальные продажи, но присутствовать там надо.
Вечером продолжу, времени в обрез. Еще раз - все из моего опыта, надеюсь, кому-то пригодится.

+1

225

slim4ik написал(а):

а ты договаривался с церковными лавками??свою продукцию туда отдавал под реализацию или как?


Договаривался. Обычно (в 99% случаев) - под реализацию.

0

226

slim4ik написал(а):

хех=)))ну тебе фортанууло!у нас в городе все церкви привязаны к единому складу!склад в центре!поехал туда на склад!там выходит батюшка в очках от прада и говорит - иди как ты молодой человек отсюда=)))нас это не интересует=)))потом сел в свежий хёндай номер 888 и поехал=))
хотя поехал в другу церковь(монастырь) на отшибе города - там вообще сказали все супер!но у нас народ бедный!хочешь выставляйся - но не обещаем что продадим=)вот как то так=)ты что посоветуешь?


Станок должен работать, даже если прибыль от него будет позже ожидаемого. Я сдаю под реализацию, не всегда рассчитываются по продажам, но когда заказов мало, либо раз в 2-3 месяца я сажусь в машину и начинаю обход монастырей и церквей (их у нас много). К столице я не привязан, приходится бегать по всей республике. Не ахти, но на хлеб с маслом и на стакан вина достаточно)))). Даже больше.
Все зависит от сезона и от наплыва туристов. Но, опять же - станок не простаивает. Сейчас готовлю очередную партию для церковных магазинов. Смотреть надо по месту.

0

227

Изначально брали станок под изготовление модельных форм для литеек.
Но в связи с кризисом их количество резко сократилось.
Приходится осваивать туристический и мебельные рынки. Грустно.

0

228

Почему-то мало развит рынок торгового деревянного оборудования подставок под телефоны/открытки и тд, хотя выглядит круче и вряд ли дороже

0

229

jonny.anarx написал(а):

Почему-то мало развит рынок торгового деревянного оборудования подставок под телефоны/открытки и тд, хотя выглядит круче и вряд ли дороже


Деревянные подставки нужно вписать в интерьер магазина. А сейчас все магазины выглядят достаточно однообразно.
Видел только один магазин, который был оформлен в деревянном стиле, где витрины были выполнены из дерева и подставки под телефоны были из дерева. Выглядело очень классно. Но, явно дороже, чем обычные витрины пластик/стекло/металл.

0

230

На большие сети пробовали выходить? по тематическому декору.

0

231

ipodvlad написал(а):

кто где рекламируется? где реклама лучше качает?


сообщение конечно было оставлено давно, но может кому то будет информация полезна.

Если о товаре многие знают и на него есть спрос - можно запустить контекстную рекламу (директ или адвордс) - но повторюсь, он сработает только в том случае, если есть сформированный спрос на товар. То есть например слова для фотосессии ищут многие, на такой вид товара можно давать контекст. А если это те же вышеупомянутые именные светильники - вряд ли много людей будет их искать - в таких случая лучше идти в соцсети - показывать людям товар, даже если они прямо его не ищут.
Особенно хорошо в соц сетях идут товары для детей - мамы очень охотно покупают.
Так же можно рассылать предложения фотографам, ивент-агентствам, цветочным магазинам, частным дизайнерам и т.д. - да, отклик будет не большой, но даже одно-два согласия может обеспечить более-менее стабильный поток заказов

0

232

Мы крутим активно рекламу по своему региону в Директе. В основном притягиваются рекламные агенства. Но дают стабильный заработок.

0

233

Mr_Slon написал(а):

Мы крутим активно рекламу по своему региону в Директе. В основном притягиваются рекламные агенства. Но дают стабильный заработок.


А если не секрет, что лучше работает, реклама на поиске или РСЯ?

0

234

Юлия123 написал(а):

А если не секрет, что лучше работает, реклама на поиске или РСЯ?

Не скажу и не потому что секрет, а потому что не анализировали))

0

235

Юлия123 написал(а):

Особенно хорошо в соц сетях идут товары для детей - мамы очень охотно покупают.


Товары для детей обязательны к сертификации, иначе случись чего, мамаша подаст в суд - и тогда статья...

0

236

Коллеги, проводит ли кто нибубудь рекламные компании в соц. сетях? если да, то на каких площадках и какой выхлоп?

0

237

volkov_m написал(а):

Коллеги, проводит ли кто нибубудь рекламные компании в соц. сетях? если да, то на каких площадках и какой выхлоп?

Я проводил на фэйсбуке - за год ни одного звонка.

0

238

volkov_m , ютуб , развлекательные порталы , постоянно просят сделать изделие на заказ , к сожалению этим не занимаюсь.

+1

239

diavit написал(а):

Я проводил на фэйсбуке - за год ни одного звонка.

Может не там проводили?

Самой популярной социальной сетью Молдовы являются "Одноклассники" - где зарегистрировались 860 тысяч человек
http://www.prime.md/rus/news/social/item29480/

Фейсбучники - в-основном, молодёжь, ктр на всякое резное до лампочки, у них на это тупо денег нет и они предпочитают всякие хайтеки или скандинавско-икейное.

0

240

volkov_m написал(а):

Коллеги, проводит ли кто нибубудь рекламные компании в соц. сетях? если да, то на каких площадках и какой выхлоп?


Услуги по ЧПУ фрезеровке узко сегментированны, то есть нужны очень небольшому кругу лиц. Так что в вашем (да и нашем) случае социальные сети вряд ли сработают - в основном вашей аудиторией будут ваши же друзья/знакомые, которые и так знают чем вы занимаетесь, либо спам боты да люди, подписывающиеся на все, что видят вокруг.

Так что в интернете у нас только две схемы развития и поиска потенциальных клиентов: это SEO - оптимизация сайта для его индексации при запросе в поисковиках (естественно, должен быть сайт через который будем продавать) , либо директ реклама.  Можно конечно прибегнуть к тактике спама - заниматься рассылкой рекламных писем по потенциальным заказчикам типа столярных мастерских ил прозводителей наружной рекламы, но в данном случае я бы лучше прибегнул к живым звонкам - намного более эффективный инструмент продаж.

Отредактировано томат иллюминат (27-12-2016 09:24:08)

0

241

В соц. сетях можно продавать уже готовую продукцию, произведенную на ЧПУ, а не предлагать услуги фрезеровки. Так я думаю будет эффективней.
Только на раскрутку вашего паблика уйдет довольно много времени, прежде чем люди потянуться.

0

242

hobby cnc написал(а):

В соц. сетях можно продавать уже готовую продукцию, произведенную на ЧПУ, а не предлагать услуги фрезеровки. Так я думаю будет эффективней.
Только на раскрутку вашего паблика уйдет довольно много времени, прежде чем люди потянуться.

Вопрос в объеме продаж и в подходе к ведению бизнеса. Конечно, можно через соц сети продавать 2 таблички "Иди в Баню" за 5000 руб в месяц, но лучше искать  постоянных клиентов, у которых брать крупные заказы на раскрой 100500 одинаковых деталей за пол миллиона рублей. Ну тут уж от каждого по возможностям.

0

243

Живу в провинции. ЧПУ для меня - хобби.
Свои услуги предлагаю только в своей группе ВК.
Всё "свободное " время занимаюсь подработкой на ЧПУ. т.е. мне заказов хватает.
Это и фоторамки-топперы и детская мебель и просто раскрой на заказ.
Не думаю, что средства  потраченные на сайт и его продвижение + СЕО + реклама в поисковиках окупились бы.
Но это в моём случае.
Вот если бы ЧПУ был основным источником дохода, то......всё могло бы поменяться.

И, каждый должен прежде всего учитывать свои возможности и запросы рынка(город или провинция) и подстраиваться.

0

244

А какой самый эффективный канал продажи в интернете? Директ или соцсети? Если соц сети откуда валится большее кол-во заказов? Какой канал развивать в первую очередь? Работать на заказ или иметь запасы товара?

0

245

b4ng написал(а):

А какой самый эффективный канал продажи в интернете? Директ или соцсети? Если соц сети откуда валится большее кол-во заказов? Какой канал развивать в первую очередь? Работать на заказ или иметь запасы товара?

все зависит от того что вы собираетесь продавать,вам нужно представить своего клиента и понять где этот человек покупает нужные товары

в соцсети проще продвинуть тот товар, который человеку не нужен, через директ продадите то, на что у человека есть непосредственная потребность

0

246

Amidamaru написал(а):

все зависит от того что вы собираетесь продавать,вам нужно представить своего клиента и понять где этот человек покупает нужные товары

в соцсети проще продвинуть тот товар, который человеку не нужен, через директ продадите то, на что у человека есть непосредственная потребность


У Вас есть опыт в активных интернет продажах? Пробовали замечать как реклама в том же деректе или сквозная в ВК влияет на уровень продаж? Как растет уровень продаж ( и растет ли?) стоит вкладывать в это деньги?

0

247

b4ng написал(а):

У Вас есть опыт в активных интернет продажах? Пробовали замечать как реклама в том же деректе или сквозная в ВК влияет на уровень продаж? Как растет уровень продаж ( и растет ли?) стоит вкладывать в это деньги?

опыт есть, но самостоятельно продвигать в соц.сетях это очень сложно, нужно изучить очень много материалов и ресурсов, которые занимаются различными способами продвижения!

У меня опыт больше в продвижении в Инстаграмме, есть определенные нюансы и специфика, потому что своего SMM менеджера нужно постоянно контролировать, так как цель не просто набрать подписчиков (это может любая программа накрутить), а вот именно целевая аудитория, которая будет заказывать это уже сложнее

Через Вконтакте тоже можно продавать, но я не сильна в таких продажах

0

248

Amidamaru написал(а):

b4ng написал(а):

    У Вас есть опыт в активных интернет продажах? Пробовали замечать как реклама в том же деректе или сквозная в ВК влияет на уровень продаж? Как растет уровень продаж ( и растет ли?) стоит вкладывать в это деньги?

опыт есть, но самостоятельно продвигать в соц.сетях это очень сложно, нужно изучить очень много материалов и ресурсов, которые занимаются различными способами продвижения!

У меня опыт больше в продвижении в Инстаграмме, есть определенные нюансы и специфика, потому что своего SMM менеджера нужно постоянно контролировать, так как цель не просто набрать подписчиков (это может любая программа накрутить), а вот именно целевая аудитория, которая будет заказывать это уже сложнее

Через Вконтакте тоже можно продавать, но я не сильна в таких продажах


а Вы могли бы озвучить (хотя бы приблизительно) насколько увеличился приток заказов, например, через тот же инстаграм (используя его ка рекламный инструмент)? Понятно месяц на месяц не приходится, но все таки..

0

249

b4ng написал(а):

а Вы могли бы озвучить (хотя бы приблизительно) насколько увеличился приток заказов, например, через тот же инстаграм (используя его ка рекламный инструмент)? Понятно месяц на месяц не приходится, но все таки..

ну в данном случае все зависит от того сколько вы готовы вкладывать в привлечение клиентов!

Если исходить из экономических показателей, то стоимость привлечения 1 клиента нужно вкладывать в себестоимость изделия.

Мне сложно сказать насколько увеличится приток заказов, поскольку я не знаю откуда вы сейчас берете заказы, какого сегмента у вас, какого он качества и стоимости!
Я в этих вещах разбираюсь поверхностно, лишь в той сфере, которая нужна мне и которую применяю в своем деле. Более подробно уже нужно общаться с людьми которые занимаются продвижением, но и они вам скажут, что нужно тестировать ваш продукт

Если говорить примерно, то при определенных вложениях можно в месяц получать заказов на 100 000 примерно

0

250

А мне в продажах очень помогает еще такой интернет-ресурс как форум Барахолка, который по-моему есть во многих городах. Там и заявить готовые изделия можно во многих разделах, и сами услуги на заказ предложить, и активно поискать нуждающихся в чем-то можно (на нашем местном ресурсе активно работают разделы спроса). Там же и репутацию можно заработать - довольные клиенты пишут отзывы.

0


Вы здесь » Форум клана ЧПУшников » Маркетинг, Реклама, PR » Маркетинговая политика, или как заработать на ЧПУ